行业聚焦 | 同圆集团助力被动房材料企业生态圈构建研讨会暨生态环境材料销售新路径探索

随着全球对建筑节能与室内环境质量要求的不断提升，被动房（Passive House）作为一种超低能耗绿色建筑标准，正在中国迎来规模化发展的关键期。由同圆集团主办的“被动房材料企业生态圈构建研讨会”成功召开。本次会议以“材料革新·生态共赢·销售破局”为主题，汇聚了被动房保温材料、门窗系统、新风设备、密封材料及生态环境材料领域的众多企业代表、行业专家与销售渠道负责人，旨在打通被动房材料供应链的堵点，构建协同高效的生态圈，并重点探讨生态环境材料的市场推广与销售策略。

生态圈：从离散到协同

同圆集团相关负责人在开场致辞中指出，被动房的核心在于“被动优先、主动优化”，其性能高度依赖材料与部品的系统性匹配。然而当前被动房材料市场存在产品标准不一、信息孤岛严重、销售渠道碎片化等问题。通过构建生态圈，可以将材料供应商、设计院、施工方、开发商、销售平台及终端用户联结为有机整体，实现技术验证、集中采购、联合营销与售后追溯的一体化。

会上，多家生态环境材料企业展示了新风热回收系统、无热桥保温锚栓、高气密性密封胶带、低碳木塑窗框等突破性产品。专家强调，只有打通从材料产地到被动房项目再到C端消费者的销售通路，才能真正放大环境材料的生态价值与经济收益。

生态环境材料销售：三大转变

与会的销售专家提出，被动房相关的生态环境材料销售必须摆脱传统低附加值、单一卖产品的模式，实现三大转变：

• 单品销售向解决方案销售转变：客户不止买一卷密封胶带，而是要解决气密性施工疑难。生态圈可组建材料医生社群，提供应用技术支持。
• 线下渠道向全渠道数字化转变：借助数字化平台实现线上选材、算量、报釜、下单与软文引流对接，降低销售技能门槛。
• 交易型关系向生态共同体转变：老客户可参与被动房现场会直播卖货、口碑榜单评选、合伙成立销售共享仓等，会员制和转介绍取代单次毁单式业绩冲刺。

某密封材料品牌代表自豪的介绍入圈半年后，通过生态圈组织模拟一个标准窗户的安装测评和开诚讲堂会展讲座直播间，单季度柔性石墨健康材料建材专供规格不断线，净利润增长提高13%。证明工队及设计师精准使用大品牌绿色说明书对接全链条，去中间层减少渠道费用的困局逐步获得收入客源直授效果。

销售孵化，落地为效

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